Saisie d’un marché plein de variables incertaines les prévisions peuvent faire une tâche difficile. Et de faire l’erreur d’utiliser des méthodes de prévision précise peut coûter à votre temps de l’entreprise, de l’énergie et d’argent. C’est parce que la prévision des résultats avec tellement de variables est délicat – et des modèles précis ne sont pas flexibles à changer. Et pire encore, certains cadres se fier uniquement à l’instinct, qui est aussi une erreur dangereuse.
Mais si des modèles précis et l’instinct ne fonctionne pas, alors qu’est-ce? Rompant avec les modèles statiques et la construction des scénarios plus souple qui réagit mieux aux changements donneront à votre entreprise la capacité de mieux performer dans un environnement incertain.
Fonctionnement avec des informations limitées
Ayant peu d’informations sur les conditions de marché ne peut rendre la planification difficile. Pour cette situation, envisager l’élaboration d’une stratégie de modèle unique. Le modèle sera basé sur des études de marché disponibles, informations sur la concurrence, et toutes autres ressources disponibles. Mais ce modèle sera différent de versions traditionnelles, avec la possibilité de rapidement et facilement s’adapter au changement.
Planification pour des conditions instables
Si les conditions du marché sont instables, pensez à choisir quelques scénarios flexibles. Construire chaque scénario à plusieurs éléments, et élaborer des stratégies réactions aux changements de conditions du marché. Aussi, examinez bien le risque et le retour sur investissement pour chaque situation. Des exemples de sociétés qui peuvent bénéficier de cette stratégie sont les personnes touchées par les lois ou les règlements gouvernementaux, comme les industries pharmaceutiques et médicales concevoir.
Concentrer sur les événements de déclenchement
Pour les entreprises de lancer des produits ou des services dans les secteurs émergents ou un tout nouveau marché, envisager d’élaborer différents scénarios 4-5 qui se concentrent sur des évènements déclencheurs. Lorsqu’ils se lancent dans ce processus, assurez-vous que chaque scénario est nettement différente. Cela permettra d’économiser des ressources sur le développement de stratégies qui sont trop similaires. La direction devrait discuter des risques de chaque scénario, et les réactions appropriées. La capacité d’accroître le potentiel de distribution devraient également être examinées en détail afin de planifier la croissance future. Aussi garder à l’esprit que les activités de fusion et d’acquisition peuvent être des options viables pour répondre à la croissance.
Faire face aux situations qui semblent impossibles à prévoir
Pénétrer de nouveaux marchés et pays est difficile car il n’ya pas d’expérience existantes pour tirer partir du moment où la prévision des facteurs comme la demande. Lors de la construction de scénarios, d’isoler les variables qui peuvent indiquer comment votre produit agira dans le nouveau marché. Vous pouvez aussi étudier les marchés liés aux prévisions de réussite des produits.
Sécurisez votre position sur le marché
Une fois que vous avez entré un nouveau marché, il est important de sécuriser et de maintenir votre position sur le marché. Pour établir une position leader sur le marché, chercher la meilleure information disponible sur les prix, et établir des stratégies pour développer et maintenir des relations clients.
La valeur de la Market Research
Si vous avez un produit émergent ou un service, d’achat d’études de marché suffisant pour obtenir un instantané des marchés similaires et leurs succès. Cependant, ne pas dépenser trop, parce que cette information n’est pas toujours de prédire avec précision votre réussite. Au lieu de cela, utilisez les informations que vous avez à construire des modèles flexibles, avec la possibilité d’accueillir des activités d’expansion et de croissance.
Évaluez vos modèles Régulièrement
Modèles deviennent rapidement obsolètes, en particulier dans les marchés émergents où l’information est en constante évolution. Assurez-vous rester au courant des modèles en évaluant les tous les 3-6 mois et en faisant les changements nécessaires.
Investir dans les essais pilotes
Lors du développement de vos modèles et des plans, envisager de lancer un programme pilote pour de nouveaux produits et services. Bien que cette activité peut être coûteux, il est précieux pour les entreprises avec des études de marché peu ou pas.
Les résultats fournissent un aperçu des réactions des consommateurs à votre produit, et vous permettent de rapidement faire des ajustements avant de porter un produit ou service sur le marché. C’est une bonne stratégie pour ceux qui s’intéressent au lancement de nouveaux produits dans les marchés émergents ou de nouveaux comtés.
Investir pour la croissance
Lancement d’un nouveau produit ou service est un investissement financier important. Et quand un produit devient de succès, il est important d’avoir en place des stratégies de croissance. Si votre entreprise se développe rapidement, les stratégies devraient être rapidement mises en œuvre pour préserver le service client, accroître la production, tandis que la maximisation du profit. Une solution à envisager est participant aux activités de fusion et d’acquisition, qui peut être plus rentable que l’expansion des opérations.
Réduire les risques
Certaines entreprises ne peuvent pas se permettre de prendre tous les risques seuls. Minimisez le risque en entrant un arrangement commercial de joint-venture. Cela permet aux entreprises de partager les coûts et les risques lors de la saisie des environnements incertains, comme un nouveau marché ou d’un pays. Bien que les bénéfices sont partagés entre les entreprises, il peut être un arrangement bénéfique, permettant à forte rentabilité potentielle pour les entreprises qui n’auraient pas conclu le seul marché.
Bâtir de meilleures stratégies et méthodes de planification permettra à votre entreprise de maximiser leur réussite. Comme la planification plus flexible permet aux entreprises de réagir plus intelligemment, ce qui affecte positivement la ligne de fond. Et quand les résultats sont incertains, la direction sera en mesure de réagir plus rapidement, contribuant à la croissance des revenus, et une productivité accrue.
Ressource:
Scott Cade, Robert-Jan Hagens, Caroline Moss et Muir Sanderson. “Au-delà de réduction des coûts.” Booz Allen et Hamilton.