J’ai été entraîneur de nombreux conseillers financiers ces derniers temps sur la construction de leur portefeuille d’affaires en misant sur la puissance de referrals. Référé perspectives prendre plus rapidement des décisions et faire plus d’affaires que les perspectives à travers toute stratégie marketing.
I LOVE aiguillage … et je reçois beaucoup d’entre eux.
Le problème pour la plupart des propriétaires d’entreprise, c’est qu’ils ont peur de demander de peur de paraître arrogant ou collègues needy. ont peur pour leur fournir parce qu’ils n’ont pas confiance en vous assez pour ne pas compromettre leurs relations dans leur réseau.
Alors, quel est propriétaire d’une entreprise à faire?
Lorsque nous sommes dans une économie au ralenti, les gens sont naturellement méfiants et hésitent de faire investments. majeurs Si vous avez trouvé vous-même faire beaucoup d’offres mais peu d’entre eux se accepté, vous n’êtes pas seul. Le problème ne peut être que ce que vous avez à offrir n’est pas valable.
Il se peut que votre approche est éteint.
Parrainages pourrait être la clé de votre recovery. vente visées prennent moins de travail. Ils ferment plus rapidement. Ils apportent en plus money. Et si vous connaissez le secret de leur effet de levier, ils peuvent vous tirez à droite de cette doldrum financiers la plupart du monde est piégé po
Voici les 5 étapes, R.E.F.E.R. d’obtenir toutes les références que vous pouvez rassembler.
1. Recruter des
Il est important d’identifier les partners. aiguillage droit Ces derniers peuvent être de bons clients ou de collègues qui vendent des produits non concurrents ou des services à votre marché cible.
2. Éduquer les
Afin d’atténuer ce «je suis-pas-que-je-veux-à-avaliser-vous” hésitation, vous avez pour orienter correctement votre renvoi partners. Ils ont besoin de savoir non seulement ce que les produits et services que vous offrez, mais comment vous allez traiter leurs collègues quand vous les rencontrez. Ils doivent se sentir confiant que vous n’allez pas les embarrasser ou irriter la personne qu’ils vous connecter avec.
3. Faciliter
Beaucoup de gens croient que vous donnant le nom, le numéro de téléphone et le courriel d’un prospect est tout ce qu’il takes. En fait, c’est le plus faible sorte de référence que vous pouvez jamais get. C’est mieux que d’un appel à froid bien sûr, mais pas fort assez pour les gens de la réticence oversome ont à répondre des gens inconnus de vente.
Vous voulez que votre collègue à parler à la perspective, en votre nom et ‘la graisse thea glisser “pour vous before vous jamais communiquer avec eux.
4. S’engager
Répondre à vos nouvelles perspectives pour la première fois est un ocassion. sensibles et délicates Si vous soufflez, la relation pourrait être finie pour de bon. Et vous pourriez être en péril votre relation avec la personne que vous connaissez déjà. Vous devez vous assurer que votre prospect nouvelle réunion à l’aise avec vous et de minimiser leur inconfort et la peur que vous allez profiter d’eux.
5. Récompense
Une fois que vous avez rencontrés avec la perspective, qu’ils aient ou non acheter chez vous, il est important de bien remercier la personne qui fait l’introduction. Remerciant les peut prendre plusieurs forms. Le choix de la façon dont vous montrer votre appréciation devrait être proportionnelle à l’occasion d’affaires que vous had. Il devrait également être assez personnel que votre ami ou un collègue sait que vous avez donné ce processus gratitude de la réflexion et n ‘ T juste leur envoyer exactement la même chose vous donner à tout le monde.
Bien sûr, vous pouvez avoir un programme de référence en conserve, mais moins que vos dons sont standard whopper, super-duper articles, ils n’auront pas de longue durée de motivation Cadeaux impact. n’ont pas à être coûteux, juste adaptée et réfléchie.
Suivez ce système en 5 parties et que vous êtes constamment pipeline sera emballée avec des perspectives réclament pour faire des affaires avec vous.
Propos de l’auteur
Loretta Love Huff, le chef de rêve pour BusinessÂ?, Est une entreprise primée et coach de dirigeants. Elle aide les entrepreneurs à tirer parti de leurs idées et leurs rêves en entreprises rentables et épanouissante.