Avez-vous jamais regardé plus de publicité?
Vraiment regardé et pensé à ce qu’il dit?
Lorsque vous pensez à la commercialisation, la publicité et des ventes, il n’ya qu’une seule personne qui compte vraiment: le client.
Mais regardez la plupart des publicitaires et vous verrez que c’est tout à propos de l’annonceur. Le client n’est pas un endroit pour être trouvé. La plupart des annonceurs semblent penser que la publicité est un endroit pour me vanter … nous avons été en affaires pendant des centaines d’années, nous sommes le plus grand, plus beau, et la plupart parlent profitable.They de part du marché, et combien ils sont fiers de vous vendre.
Vous êtes particulièrement qualifié pour juger si cette maison frappe avec les consommateurs: vous êtes un consommateur vous-même. Alors, pensez au sujet de certains de fois vous avez été la recherche de quelque chose … ce n’est pas grave si elle était un développeur de site Web pour votre entreprise, une nouvelle voiture pour vous-même, ou un tas d’ordures nouvelle pour l’évier de cuisine. La plupart des acheteurs commencent sur Internet, recherchez des informations de base. Ils naviguent autour de l’obtention des idées d’un site web ou d’une autre. C’est généralement parce qu’ils ne savent pas assez sur ce qui est le plus important de chercher, et ils cherchent un endroit pour commencer.
La plupart des sites Web qu’ils visitent à peu près le même aspect. Je viens de googlé “conception de site Web” et a obtenu des résultats 262 000 000, ainsi que tous les “liens sponsorisés”. Vite cliquant sur quelques-uns des premiers résultats, le premier site m’a dit qu’ils étaient “l’une des plus grandes sociétés de services complets de conception web aux États-Unis.” Ils ont offert sites e-commerce avec HTML et Flash. Ils créent un design qui convient à vous et à vos besoins. Et ils offrent moderne, les méthodes classiques de conception de base ou la personnalisation d’un modèle pré-emballés juste pour votre entreprise.
Déplacement vers le bas de la page Google, j’ai appris que la deuxième entreprise »est une société de web expérimenté et bien établi d’études spécialisé en conception de sites Web et de développement du commerce électronique. Nous avons planifié, créé et lancé des centaines de sites Web avec succès depuis notre création.”
Peut-être une entreprise qui paie pour ses annonces Google haute donnerait une meilleure information. Le haut société cotée AdWords commence par raconter “qui nous sommes»: «une conception de sites Web de Boston, le développement et société de marketing axée sur la fourniture de solutions web efficaces fondées que la livraison des effets positifs pour votre entreprise.” Bon si loin, alors j’ai continué la lecture qu’ils «œuvre avec succès des solutions personnalisées interactives pour des centaines de clients …» Leur chronologie interactive montre leur “peuple, les projets clés, récompenses, et les faits”.
Qu’en est-il le client?
Il est facile de parler de vous. Nous aimons tous le faire. Vous sentez-vous comme n’importe quel d’entre eux sont le concepteur pour vous? Si vous n’aimez pas, vous n’êtes pas seul. La plupart des publicités adopte cette approche. Le client sera ignorée.
Que diriez-vous votre publicité? Jetez un oeil à votre site Web et les sites de vos concurrents. Ou à votre publicité pages jaunes, si vous avez encore le faire. Pouvez-vous voir une différence? Pouvez-vous voir immédiatement une raison pour laquelle votre prospect faudrait être fou pour faire des affaires avec quelqu’un d’autre? Si vous n’avez pas, il est temps de sortir une nouvelle feuille de papier et de penser à vos clients, leurs objectifs et leurs «boutons chauds» (les problèmes et les défis qui sont les plus importants pour eux). Utilisez cette information comme base de votre annonce prochaine et je parie que vous obtiendrez de meilleurs résultats.
Toujours pas sûr de ce à inclure dans votre annonce? Envoyez-moi un courriel avec comme sujet “Qu’est-ce qu’un bouton chaud?” et je vais vous envoyer une liste de 10 questions que vous pouvez poser pour aider à découvrir comment boutons chauds peuvent vous aider avec des annonces plus efficaces et des relations clients. Nous utilisons des boutons chauds tous les jours. Ils travaillent.
Casey Hart est le Président de messages Informer en attente. Avec des messages en attente Informer vous obtenez le message marketing les plus efficaces, et un son plus professionnel. Informer les messages en attente sont les moyen le moins coûteux pour son plus professionnel.