Il est étonnant pour moi que les gens croient qu’ils doivent faire lorsque les affaires ralentissent. Espérons que cette histoire va vous aider ou vos gens d’affaires se développer plus vite au cours de cette activité fondre.
J’ai été à un événement de réseautage d’association, l’autre soir et comme parlais avec certaines personnes, une des approches gentleman et je me mis en place. Donc, nous parlons tous pendant quelques minutes et ensuite je pose ma question préférée: «Alors, quelles sont vos principales questions en ce qui concerne le développement des affaires pendant cette période ralentissement économique?” Et il comme la plupart des autres dit: «Obtenir plus d’affaires.” Donc je pose ma question suivante favorite, «Eh bien, qu’allez-vous faire à ce sujet?”
Il commence alors à me dire comment ils ont toutes les affaires d’une grande entreprise privée et le reste de leur travail est dans le secteur privé. Cependant, toutes les entreprises privées, ils ne travaillent pour avoir ralenti considérablement. Alors que sa stratégie est désormais d’aller chercher les emplois gouvernementaux.
Pour ce que je dis, «Avez-vous 100% de l’activité de vos clients du secteur privé?” Pour laquelle il honnêtement dit, “Bien sûr que non.” J’ai alors commencé à lui faire casser conférence sur un nouveau marché est très difficile et nécessite du temps et de ressources pour pénétrer, ce qui est ok, si vous avez du temps et de ressources. Il dit alors: «Eh bien, nous avons déjà fermé trois postes au gouvernement.” Alors j’ai dit: «Dis-moi qui tu travaillais avec?”
Eh bien, venez découvrir les gens avec qui il travaillait étaient tous des relations anciennes de son entreprise et d’autres entreprises privées, il avait travaillé avec ce qui bougeait dans le secteur public. Et cela nous amène à la 2 leçons de cette rencontre.
1. Si vous avez besoin d’affaires aujourd’hui, percer un nouveau marché n’est pas la façon de l’obtenir. Soit vous aurez à vous acheter manière en étant plus bas soumissionnaire – probablement à perte, ou vous ne serez pas près rien pendant un moment. Prendre un emploi à perte n’est pas quelque chose vous quand les affaires vont mal. C’est quelque chose que vous faites pour croître lorsque les affaires sont bonnes et que vous pouvez vous permettre une perte. Passer du temps et de ressources pour obtenir l’aval quelque chose n’est pas quelque chose que vous faites quand vous devez d’affaires maintenant. Il est préférable d’utiliser votre temps et de ressources pour gagner des affaires où vous avez une présence.
2. La clé de l’activité de capture est des relations professionnelles. C’est pourquoi la personne que je parlais avec fermé trois offres. Donc, si il est intelligent, qu’il semblait être, il va maintenant utiliser ces relations pour lui de réseau plus profond dans cette zone du gouvernement. La clé est de rester proche de vos relations. Laissez votre réseau de relations que vous dans d’autres domaines. Ne vous contentez pas commencer à enchérir sur le travail du gouvernement. Offre des emplois là où vous savez les gens. Les relations vous aideront à apprendre ce que vous avez à faire pour gagner et à quel prix – voir le premier article de cette série.
En outre, l’approche de toutes les relations que vous avez – privés et gouvernementaux et d’écouter les questions et les préoccupations qu’ils ont comme elle des relations à votre portefeuille de solutions. Je vous garantis, si vous demandez à mes deux questions favorites (voir ci-dessus), vous apprendrez à connaître d’autres opportunités disponibles que vous pouvez vendre. Depuis qu’ils ont déjà une valeur, vous et votre entreprise, les convertissant devrait alors être facile.
Morale de l’histoire, les relations à des niveaux élevés, vendre des projets. Ceux qui ont le «IN» gagner. Il faut donc utiliser vos relations pour vous en réseau avec les autres et se répandent comme un virus par le biais de vos organisations des clients.
Et maintenant je vous invite à en apprendre davantage.
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