Il ya des années quand j’étais relativement nouveau dans le publipostage j’ai eu la chance de publipostage ancienne tournée Metromail dans Seward, Nebraska. Il avait quelques-uns des insérant les plus étonnantes et l’apposition d’équipement sur la planète. La mécanique de ce centre de messagerie caverneuse avait construit des machines qui pourrait apposer sur presque n’importe quel petit objet au papier Pennies, timbres, cartes;. vous le nom et ces gens pourraient le coller sur un morceau de papier et de l’obtenir dans le mail pour vous.
Mais pourquoi aller à la dispute Pourquoi augmenter les coûts de production en faisant un publipostage interactive à tous La réponse était simple -? Plus vous pourrait garder le répondant courrier impliqués avec le publipostage, plus votre taux de réponse.
Obtenez les mains impliqué dans votre document promotionnel suivant. Combien de fois vous entrez dans votre épicerie le samedi et sont offerts gratuitement un échantillon de gâteau ou de la saucisse ou du jus? T votre favori offre locale café pour vous donner un avant-goût gratuit de la goût du jour pour vous aider à décider quoi boire? concessionnaires près de mouiller leur pantalon en prévision de vous monter dans la voiture afin que vous puissiez faire un essai routier.
Il n’ya pas de substitut à mettre les mains d’une personne en contact avec un objet, non seulement ne toucher les impliquer qu’elle leur ouvre l’esprit aux possibilités de la façon dont ils vont utiliser votre produit Il ya un retour du cerveau à des mécanismes de toucher dans notre. les doigts. Nous sommes utilisateurs de l’outil, et les mains sont les manipulateurs des outils … les mains sont le numéro du cerveau d’un outil, en fait. Il est juste incroyablement indispensable pour obtenir la main de la personne en cause.
Mais qu’en est-il engage l’intelligence … surmonter les objections avec des présentations de vente et les expressions logiques des faits?
Bien sûr, c’est une grande et nécessaire. Les gens n’achètent pas sur les émotions ou soit la seule raison. Aller de l’avant et répondre à l’objection de votre marketing promotionnel … mais en même temps, mettre la main impliqués et d’engager leur cerveau à un autre niveau. Bien leurs mains explorent leur imagination kick in Ils imaginent comment bon que le café aura un goût, ils imaginer comment ils vont chercher une bonne conduite que la voiture autour …. ils imaginent ce qu’ils peuvent faire avec votre produit.
Maintenant, comment voulez-vous faire cela sur le web? Vous devez mettre la main impliqués avec le clavier … leur donner une chance d’interagir avec votre produit, autant que possible. Permettez-leur de commenter sur votre blog ou taux de votre produit ou service à la clientèle. Le plus vous pouvez inciter les gens à s’impliquer avec votre site et conserver leur intérêt, plus vous serez les vendre.